Director de Ventas

Over de functie

Als Director de Ventas bent u verantwoordelijk voor het ontwerpen en leiden van de algehele verkoop- en expansiestrategie van de organisatie, met focus op export, nieuwe kanalen en het versterken van de kernmarkt.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en ontwikkelen van strategische exportmarkten, inclusief het kiezen van het juiste toetredingsmodel (distributeur, partner of directe verkoop) en waarborgen van winstgevendheid per regio.
• Uitbreiden van verkoop via horeca, convenience, e‑commerce en opkomende kanalen, met een gedifferentieerd aanbod per kanaal.
• Beschermen en laten groeien van het kernsegment door prijs‑ en portefeuillestrategieën te optimaliseren en concurrentiedruk te beperken.
• Ontwerpen van een kostenefficiënt Go‑to‑Market‑model, logistieke en commerciële kosten reduceren en de productiviteit van het verkoopteam verhogen.
• Samenwerken met marketing om premiumisatie‑initiatieven te sturen, winkelruimtes uit te breiden en de gemiddelde bestelwaarde te verhogen.
• Verantwoordelijk voor het behalen van netto‑omzet, marge en EBITDA, het definiëren van commerciële beleidsregels en het beheren van werkkapitaal.

Gewenst profiel

• Een afgeronde bachelor in Marketing, Bedrijfskunde, Industrieel Ingenieur of een verwante studie.
• Een MBA of master in strategie is een pré.
• Minimaal 10 jaar ervaring als sales manager of in een vergelijkbare leidinggevende verkooprol.
• Vloeiend in het Engels (geavanceerd niveau).

Vereiste vaardigheden

• Strategisch denken en sterk analytisch vermogen.
• Ervaring met export‑ en kanaalontwikkeling.
• Bekwaam in kostenoptimalisatie en winstgevendheidsanalyse.
• Leiderschap en vermogen om cross‑functionele teams te coördineren.