Gerente de Ventas - Corporativo & Finanzas

Acerca del puesto

El Gerente de Ventas – Zona Centro y Servicios Financieros es responsable de liderar la estrategia y ejecución comercial de los segmentos bajo su cobertura (Corporativo y Finanzas), asegurando crecimiento rentable, cumplimiento de objetivos de ventas y desarrollo sostenible de la base de clientes de Liberty Networks en Honduras. Este rol lidera y desarrolla al equipo de Gerentes de Cuentas, establece disciplina sobre pipeline y forecast, impulsa la expansión de cuentas estratégicas, la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de soluciones ICT y servicios de valor agregado.

Responsabilidades principales

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial, traduciendo los objetivos del país en prioridades claras por segmento y Gerente de Cuentas.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, revenue, margen y demás indicadores comerciales.
• Construir un portafolio balanceado entre renovaciones, upsell, cross‑sell, expansión de cuentas estratégicas y adquisición de nuevos logos.
• Identificar desviaciones frente al plan y definir acciones correctivas para recuperar el performance.
• Establecer una cadencia rigurosa de revisión de pipeline y forecast, garantizando visibilidad confiable del negocio.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de cuentas top/Named, participando en reuniones ejecutivas y promoviendo relaciones con CIO, CTO, CISO y alta dirección.
• Acelerar la penetración de soluciones ICT como Cloud, Cybersecurity, Managed Services, SD‑WAN/SASE y Collaboration.
• Orquestar equipos multidisciplinarios (Account Managers, Sales Engineers, Solution Architects, partners) alrededor de oportunidades prioritarias.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing, Tecnología, Telecomunicaciones o campo relacionado; se valorará MBA o maestría.
• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B de tecnología/telecomunicaciones y 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobada en venta consultiva, desarrollo de cuentas estratégicas, generación de pipeline y cierre de oportunidades complejas.
• Experiencia en Financial Services o industrias reguladas es altamente deseable.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta con múltiples stakeholders y coordinar equipos multidisciplinarios.

Habilidades requeridas

• Dominio de metodologías de venta consultiva, account planning, negociación y value selling.
• Gestión avanzada de pipeline, forecast, análisis de cobertura, win‑rate y ciclo de ventas.
• Coaching, gestión de desempeño y desarrollo de talento para equipos de alto rendimiento.
• Presencia ejecutiva y habilidad para relacionarse con CIO, CTO, CISO, CFO y CEO.
• Conocimiento profundo de soluciones Cloud, Cybersecurity, Managed Services, SD‑WAN/SASE, Collaboration y Business Continuity.
• Alto nivel analítico, orientación a resultados y manejo de herramientas CRM.