Key Account Manager

Acerca del puesto

Nestlé busca un Key Account Manager para supervisar y coordinar las acciones de un equipo de ventas, con el objetivo de alcanzar las metas asignadas y el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) de sus clientes y/o territorio. La persona seleccionada planificará, organizará, motivará y evaluará el trabajo diario de los vendedores.

Responsabilidades principales

• Planificar, organizar, motivar y evaluar la labor diaria de los vendedores de su equipo.
• Analizar el desarrollo del presupuesto de inversión de ventas total del sector y por vendedor.
• Representar a la empresa ante clientes clave en el desarrollo de estrategias de venta y gestionar el cobro del crédito a nivel gerencial.
• Elaborar y hacer seguimiento de los planes de crecimiento para los clientes asignados a su región de ventas.
• Coordinar con el departamento de logística de la demanda para asegurar el buen funcionamiento de las existencias.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios o carrera afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en empresas de consumo masivo, con experiencia comprobable en gestión y negociación de cuentas clave.
• Inglés intermedio (el bilingüismo es deseable).

Habilidades requeridas

• Sólidos conocimientos de análisis comercial, planificación de clientes, manejo de KPI, presupuesto e inversión comercial, ejecución en punto de venta y coordinación con equipos multifuncionales.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint; Power BI deseable.
• Negociación estratégica, análisis comercial y financiero, y orientación a resultados.

Los candidatos interesados pueden registrarse en la página de carreras de Nestlé Centroamérica para subir su hoja de vida y ver las vacantes disponibles.