Asesor Comercial Sr. Retail – Gestión de Cuentas Clave

Acerca del puesto

Se busca un(a) asesor comercial senior para liderar el desarrollo, la fidelización y la rentabilidad de una cartera de clientes estratégicos. El propósito del cargo es administrar el crecimiento integral de las cuentas clave mediante estrategias personalizadas que fortalezcan las relaciones comerciales y promuevan el crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades principales

• Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio y fortalecer el pipeline comercial.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales personalizadas para cada cuenta.
• Analizar comportamientos de compra y venta para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas.
• Mantener actualizada la información comercial y el mapeo de decisores en el CRM.
• Promover la comercialización de productos, servicios y proyectos estratégicos.
• Gestionar la cartera de crédito y dar seguimiento a compromisos comerciales y financieros.
• Construir relaciones de confianza con clientes clave para identificar oportunidades de crecimiento.
• Liderar iniciativas de mejora continua, gestión de riesgos y cumplimiento en los procesos comerciales.

Perfil requerido

• Profesión en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, Ciencias Económicas o carreras afines.
• Entre 3 y 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas consultivas o comerciales, desarrollo de clientes estratégicos, ventas retail o manejo de grandes cuentas.