Jefe de ventas

À propos du poste

Le poste de Jefe de ventas consiste à piloter la stratégie commerciale et l’exécution des ventes afin d’atteindre les objectifs de volume, de marge et de rentabilité dans la région assignée.

Missions principales

• Définir les objectifs trimestriels et les plans d’action par canal ou territoire, en cohérence avec le budget et la stratégie de l’entreprise.
• Recruter, former, motiver et évaluer l’équipe de vente en se focalisant sur la performance, la productivité et les compétences commerciales.
• Développer le portefeuille clients (prospection, upselling, cross‑selling) et assurer le suivi des comptes clés et des accords commerciaux.
• Mettre en place et suivre les processus de vente (CRM, prévisions, tunnel, tarification, remises) en veillant au respect des politiques internes.
• Gérer les indicateurs clés (volume, marge, taux de conversion, couverture) et rendre compte des avancées, risques et opportunités à la direction.

Profil recherché

• Diplômé d’une licence en administration des entreprises, en génie industriel ou dans un domaine similaire.
• 5 à 8 ans d’expérience en vente, dont au moins 2 ans à un poste de direction d’équipes commerciales.
• Possession d’un véhicule et disponibilité pour des déplacements.
• Bonne connaissance des politiques commerciales (tarification, remises, promotions, crédit et recouvrement de base).

Compétences requises

• Leadership et capacité à manager une équipe.
• Maîtrise des processus de vente et des outils de suivi (CRM).
• Analyse des KPI et reporting.
• Compétences en négociation et gestion de la relation client.