Ejecutivo Comercial Senior - Freight Forwarding

Acerca del puesto

Se busca un ejecutivo comercial senior con experiencia en freight forwarding para impulsar el crecimiento de los servicios de transporte marítimo y aéreo. El rol consiste en abrir puertas, contactar a tomadores de decisiones y acompañar cada oportunidad desde la prospección hasta la activación del primer servicio, con contrato por tiempo indefinido.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar empresas que necesiten transporte internacional marítimo o aéreo.
• Contactar a tomadores de decisiones y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Diseñar propuestas de valor junto con los equipos de Pricing y Operaciones.
• Preparar y presentar cotizaciones, negociar tarifas y condiciones y cerrar acuerdos rentables.
• Dar seguimiento a cada oportunidad hasta concretar la primera operación.
• Mantener actualizado el CRM y los registros de actividad y compromisos.
• Realizar visitas comerciales y desplazamientos dentro del país.

Perfil requerido

• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de freight forwarding, con captación y cierre de cuentas nuevas.
• Experiencia prospectando activamente; la atención de una cartera heredada no cuenta.
• Capacidad para llegar a tomadores de decisiones y competir con proveedores establecidos.
• Conocimiento del mercado empresarial y logístico de Honduras.
• Inglés intermedio funcional, oral y escrito, evaluado durante el proceso.
• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos en el país.
• Estudios universitarios en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Logística o afines; se valorará título completo y formación complementaria en venta consultiva B2B, transporte internacional o Incoterms.

Habilidades requeridas

• Negociación de tarifas, márgenes, condiciones de servicio y términos de pago.
• Transporte marítimo FCL/LCL y aéreo, procesos de importación y exportación e Incoterms.
• Elaboración de cotizaciones, análisis de costos y margen de contribución.
• Uso de CRM y hojas de cálculo para el seguimiento de oportunidades.

Lo que ofrecemos

• Contrato por tiempo indefinido.
• Seguro médico hospitalario, seguro de vida y asistencia médica opcional.
• Plan corporativo de celular.
• Licencias, vacaciones y demás derechos conforme a la ley.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento en un rol con autonomía comercial.