Ejecutivo Senior de Ventas

Acerca del puesto

Responsable de desarrollar, proteger y expandir una cartera de cuentas corporativas estratégicas de alto potencial para Liberty Networks en Honduras. El rol combina gestión ejecutiva de cuentas, venta consultiva y desarrollo de oportunidades complejas en soluciones ICT.

Responsabilidades principales

• Gestionar estratégicamente cuentas top y de crecimiento, construyendo planes de cuenta estructurados que incluyan prioridades del cliente, mapa de stakeholders y oportunidades.
• Desarrollar conversaciones orientadas a problemas y outcomes, identificando oportunidades en Cloud, Cybersecurity, Managed Services, SD‑WAN/SASE y servicios profesionales.
• Generar y calificar pipeline continuo, manteniendo actualizado el CRM, forecast y gestionando el ciclo completo de venta.
• Orquestar equipos internos (Sales Engineering, BDM, Solution Architects, Marketing, Delivery) y partners para presentar propuestas de valor diferenciadas.
• Proteger la base instalada, anticipar renovaciones y riesgos de churn, definiendo acciones de retención y expansión.

Perfil requerido

• Título universitario en Administración, Ingeniería, Marketing, Sistemas, Telecomunicaciones o afín; se valorará MBA o maestría.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas Enterprise y venta consultiva en sectores de telecomunicaciones, cloud o ciberseguridad.
• Experiencia comprobada administrando cuentas estratégicas y desarrollando oportunidades multi‑solución.

Habilidades requeridas

• Dominio de venta consultiva, account planning y negociación con múltiples stakeholders.
• Capacidad para traducir tecnología en valor de negocio y elaborar business cases.
• Comunicación de alto nivel en español e inglés (nivel profesional).