Responsable du canal traditionnel – Honduras

À propos du poste

Le/la Responsable du canal traditionnel assure la réalisation des objectifs de vente, de distribution et de rentabilité pour la zone Centre‑Sud du Honduras. Il/elle pilote une équipe de vendeurs, les distributeurs et les clients du canal traditionnel afin de développer le portefeuille de produits Cargill.

Missions principales

• Identifier, développer, proposer, négocier et conclure de nouvelles ventes en garantissant la présence du portefeuille de produits.
• Augmenter la demande des produits en développant la clientèle et en suivant les prix et les actions de la concurrence.
• Coordonner les plans de croissance et de développement territorial.
• Analyser les besoins des comptes, élaborer des plans d’action basés sur les indicateurs de performance.
• Organiser des réunions périodiques avec les clients pour comprendre leurs besoins et aligner les stratégies de l’entreprise.
• Résoudre de façon autonome les problèmes modérément complexes et escalader les plus complexes.

Profil recherché

• Baccalauréat dans un domaine pertinent ou expérience équivalente.
• Minimum deux ans d’expérience professionnelle dans la vente, idéalement en biens de consommation courante.
• Disponibilité à visiter les clients environ 70 % du temps.
• Bonne capacité d’analyse et de prise de décision.

Compétences requises

• Compétences avérées en vente et négociation.
• Connaissance du secteur agroalimentaire et du canal traditionnel.
• Capacité à analyser la concurrence et à suivre les prix.
• Gestion de portefeuille client et suivi des indicateurs de performance.